Repwing team · 2026-10-14 · Quellen und Methodik

Case Studies

Wir haben noch keine Kundenergebnisse und erfinden auch keine. Das sind die drei Probleme aus unserer Forschung und so messen wir in unserem ersten Pilot, ob Repwing sie löst.

Quelle: Repwing-Explore-Interviews, 2026 (ein Unternehmen, anonymisiert).

Pilotergebnis: folgt

Die Nachfass-Lücke

Was wir gelernt haben

In einem unserer 22 Interviews erzählte uns ein SaaS-Vertriebsteam, dass es nur bei etwa 60 % seiner Angebote nachfasst. Das war nicht geplant. Das Nachfassen verlor einfach gegen den nächsten Call.

Warum es zählt

Jedes Angebot ohne Nachfassen ist ein Deal, der einschlafen kann.

Was Repwing tut

Der Telefonassistent ruft den Käufer nach dem Angebot an, fragt, ob noch etwas offen ist, und gibt die Antwort an den Verkäufer weiter.

So messen wir es

Anteil der Angebote mit Nachfassen, vorher und nachher.

Repwing-Pilothypothese — kein veröffentlichtes Ergebnis.

Pilotergebnis: folgt

Der Termin, der nie stattfindet

Was wir gelernt haben

Verpasste Termine sollen im ersten Pilot gemessen werden; eine allgemeingültige No-Show-Quote wird nicht behauptet.

Warum es zählt

Ein geplatzter Termin ist verlorene Zeit auf beiden Seiten, und der Verkäufer merkt es zu spät.

Was Repwing tut

Der Assistent bestätigt den Termin per Telefon, bietet sofort einen neuen Slot an und informiert den Verkäufer direkt.

So messen wir es

No-Show-Rate je Buchungskanal, vorher und nachher.

Gong Labs, 2017; aktualisiert 2026. Siehe Forschung und Quellen.

Pilotergebnis: folgt

Verkäufer, die zu viel reden

Was wir gelernt haben

Gong berichtet ein historisches 43:57-Verhältnis. Wir wollen prüfen, ob kurze Hinweise das Verständnis der Käuferbedürfnisse unterstützen.

Warum es zählt

Wer mehr redet, erfährt weniger über das Problem des Käufers.

Was Repwing tut

Live-Tipps und eine Checkliste erinnern den Verkäufer, vor dem Pitch nach Problem, Wirkung und Zahlen zu fragen.

So messen wir es

Redeanteil des Verkäufers und erledigte Checkliste je Gespräch.

Ihr Team könnte unsere erste Case Study sein.

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